Полезно знать

      Товары из Китая - как купить товар за лучшую цену?

 

Товары из Китая покупаются по нескольким схемам. Например, некоторые размещают заказы на изготовление интересующего товара на фабрике, другие же покупают готовую продукцию. Но все сталкиваются с одним и тем же вопросом - как получить недорогие и при этом достаточно качественные товары из Китая? Как найти тех производителей Китая, которые в погоне за прибылью все-таки не переходят черту достаточного качества своей продукции?

На самом деле способов страховки от некачественных товаров немного. И, пожалуй, самый эффективный из них - это сотрудничество с Китаем через профессиональные компании, которые специализируются на таких услугах.

Наша компания способна провести для Вас изучение цен в Китае на определенные товары, подготовить исследование целой отрасли товаров в Китае, найти заводы и фабрики в Китае, которые достойны стать партнерами для Вас.

 

 

                                                   Цены на товары из Китая

 

Китайские бизнесмены тоже умеют делать деньги. Поэтому, как правило, цены на товары производства Китая обычно немного завышены. Менталитет китайцев, традиция "поторговаться", культура - все это дает такой эффект ценообразования. Естественно, при переговорах с потенциальными китайскими партнерами вопрос цены на товары из Китая является фактически основным, поэтому при правильном подходе к общению возможно добиться существенных скидок. Особенно важно для общения с китайским производителем быть в курсе стоимости товаров интересующей Вас группы в отрасли Китая.

И как раз в этом мы готовы Вам помочь. Более того, наши менеджеры присутствуют с клиентами на переговорах и помогают Вам достичь лучших условий покупки товара или размещения заказа. Мы защищаем Ваши позиции и всеми цивилизованными методами добиваемся снижения цен на интересующие Вас товары из Китая.

 

 

           Производители Китая: как сделать правильный выбор

 

Чтобы решить сложную дилемму по сотрудничеству с производителями Китая, необходимо получить максимум информации и подробнее узнать о производителях Китая, потенциальных партнёрах ещё в самом начале деятельности в Китае.

При помощи посещений выставок или деловой переписки невозможно составить полноценного представления о производителе Китая, у которого предполагается изготавливать ту или иную продукцию. Многие экспортные компании рекламируются на выставках как производители Китая, при этом не имея производственной мощности, а переписка и переговоры увеличивают количество вопросов. Посещение завода, где хотели бы разместить производство продукции в Китае тоже может быть обманчивым – представитель может оказаться всего лишь мошенником, договорившимся с владельцем завода. Понятно, что в таком случае будет провал.

Из двух групп производителей Китая, - работающих на внутренний рынок и экспортеров, - мы будем рассматривать последних, которые заинтересованы в работе с другими странами. Для получения общего представления кроме посещения производственных предприятий, где можно увидеть оборудование, технологии, познакомиться с персоналом, необходимо просмотреть каталоги производителей Китая, проверить документы о праве деятельности такого рода.

 

 

                               Какие бывают производители Китая

 

Производство в Китае может выглядеть совершенно по-разному: старый сарай с древним станком или современный технологический завод с многопоточными производственными линиями по европейскому стандарту. Можно дополнить описание складами готовой продукции, куда свозят произведенное в деревнях крестьянами вручную, и тысячами двух-трехэтажных коттеджей, каждый из которых представляет собой мини завод. Производители Китая могут отказывать в деловой встрече, не отвечать на звонки из-за загруженности, или обещать вечное сотрудничество и преданность, всё решают суммы денег. Также могут встретить, разместить в отеле, пригласить на ужины… Это свидетельствует о желании производителя в работе с Вами.

Количество заказов у производителей Китая не всегда зависит от качества их товара, потому что «на любой товар всегда найдется свой покупатель». Даже на продукцию плохого качества, у которой нет спроса, находятся постоянные покупатели, например, с Ближнего Востока. Но Вам необходимо получить качественную продукцию, поэтому необходимо внимательно проверить потенциального производителя.

 

 

                         Полезные советы по работе с производителем

 

В начале сотрудничества с производителем в Китае не стоит обольщаться хорошим впечатлением. Только после получения первой партии необходимого качества по приемлемой цене Вы можете решить, необходимо ли продолжать сотрудничать. Приведем отрицательный пример работы производителей в Китае. Клиент разместил заказ, и при наступлении срока получения узнает, что производство или отгрузка задерживается на полмесяца, или даже товар продан другим клиентам.

Приоритет в работе производители Китая отдают европейским и американским партнёрам, причиной тому нерегулярные платежи клиентов из СНГ за товар, ошибки в размещении заказов и другое. Всё это неблагоприятно сказывается на сотрудничестве.

Но вернемся к вопросу отношений производителя из Китая. Уже в ходе работы Ваш товар может оказаться некачественным из-за того, что производитель снижает внимание, или может попытаться диктовать свои условия, использовать неподходящие дешевые материалы или комплектующие. Не все производители в Китае похожи на приведенных в примерах мошенников, но при принятии решения лучше не обольщаться радужными планами, а учитывать возможность отрицательного развития отношений с ними.

Во избежание ошибок и прочих неприятных ситуаций во время работы с производителем в Китае желательно контролировать процесс при помощи агента – Вашего представителя. Предлагаем Вам услуги нашей компании в анализе производителей Китая, дадим рекомендации для построения сотрудничества с компаниями в Китае.

 

 

                         Контракт, оплата поставщику

 

Перед тем как отправить деньги за поставку или производство той или иной партии товаров, нам нужно запросить максимальное количество документов из представленного ниже списка, это снизит риски минимум на 25%. Если поставщик упорно отказывается прислать больше половины из этих документов, то работать с таким «партнером» мы не будем. Есть одно очень важное замечание: если ваш контракт будет в обычной типовой форме на одном листе, который обычно присылают китайские поставщики, то эти документы вам не помогут в решении спорных ситуаций. Таким образом, первое, на что нужно обратить внимание, это контракт, в котором должны быть прописаны все нюансы и условия. Ниже перечислены документы которые наша компания требует у производителей, поставщиков.

1. У каждого поставщика, который занимается коммерческой деятельностью в Китае, как и в другой стране, должно быть официально оформлено юридическое лицо. Соответствующее подтверждение этому — Свидетельство о регистрации компании (公司执照 | Business license), а также устав компании, в котором четко указаны имена владельцев данного бизнеса и право подписи (в зависимости от вида юридического лица 组织章程细则/公司章程 | Constitution of company/Charter of company/Articles of Association).

2. В Китае компании получают Свидетельство о постановке на налоговый учет (税务登记证 | Tax license). В отличие от свидетельства о регистрации этот документ подделать сложнее.

3. Любой сотрудник китайской компании, подписывающий документ (договор, контракт и т.д.), например, менеджер или топ-менеджер, обязан предоставить копию своего личного удостоверяющего документа (身份证 | Identification card), а также доверенность на право подписи (委托书 | Letter of consignment). Не забудьте посмотреть на дату истечения срока действия последнего документа.

4. Сертификаты качества (合格证 | Qualified certificate). Не думайте, что наличие сертификатов не так важно: в Китае получить сертификаты качества продукции или качества предоставляемых услуг (менеджмента) достаточно сложно, также это является дорогостоящим процессом. Таким образом, это еще раз поможет вам убедиться в серьезности вашего партнера и качестве его продукции.

5. Экспортная лицензия (出口许可证 | Export license). Любой крупный производитель, который отправляет свои товары за рубеж, просто обязан иметь экспортную лицензию. Во-первых, наличие данной лицензии будет отличать его от обычного перекупщика, который выдает себя за производителя. Во-вторых, для того, чтобы ее получить нужно не мало времени и уставной фонд в размере 1 млн. юаней, — соответственно мошенники такие деньги тратить попросту не будут.

6. Не лишним будет запросить и рекомендательное письмо банка, с которым работает китайская компания (银行资信证明 | Bank Reference Letter). Данный документ должен подтверждать то, что у компании действительно открыт счет в этом банке, который следует сверять с номером счета в инвойсах и других документах.

 

 

    Таможенное оформление – основные этапы

 

• Прием, учет и регистрация декларации. На этом этапе должностное лицо проверяет соблюдение всех формальных вопросов. Среди них можно назвать такие: прием декларации от декларанта и проверка правильности ее заполнения, соответствие указанной информации действительности, наличие всех необходимых подписей и печатей, сверка электронного варианта декларации с его печатной копией, полномочия самих декларантов и прочее;

• Проверка кодировки товара и соблюдение не тарифного регулирования. Иными словами сверяется код товара согласно существующей номенклатуре, устанавливается, обладают ли данные товары каким-либо льготами на таможенное оформление, выясняется происхождение продукции и прочее;

• Валютный контроль и контроль таможенной стоимости. Именно на этом этапе проверяется соответствие указанных в декларации данных действительности, а также проводится корректировка (при необходимости) таможенной стоимости. Также проводится проверка корректности указанной в декларации стоимости товара по выбранному способу расчета;

• Проверка проведения платежки в согласии с декларацией. На этом этапе проводят проверку правильности указанной суммы к оплате, а также целесообразность указанных льгот. Помимо того смотрят, существуют ли какие-либо задолженности по таможенным платежам и была ли декларация подана в установленные сроки. Наконец, проводится контроль уплаты установленной суммы, а за просрочку платежа могут начисляться штрафы;

• И последним этапом, который предусматривает таможенное оформление является досмотр и выпуск товаров. В процессе этой стадии проводится контроль выполнения всех предыдущих пунктов, правильность и сроки их проведения, а также проводится сам досмотр товаров, результаты которого в обязательном порядке письменно регистрируются. И по итогам проведенных экспертиз и досмотров принимается решение о возможности либо невозможности пропуска товара через границу.

Таможенное оформление – список необходимых документов:

При осуществлении импорта товаров через российскую границу вы должны будете располагать следующими документами:

• Копия экспортной декларации, (не обязательно);

• Внешнеэкономический контракт со всеми приложениями и спецификациями + копия этого документа;

• Паспорт сделки и три ее заверенных копии, при наличии;

• Товарно-транспортные накладные и инвойсы;

• Упаковочные листы, в которых указываются вес и количество мест. Поэтому важно контролировать отгрузку из Китая и правильно составить упаковочный лист;

• Сертификаты, которые удостоверяют качество, происхождение и соответствие товара;

• Заключение санитарно-эпидемиологического контроля, при необходимости;

• Технический паспорт на товар, либо любой другой документ, который отображает характеристики товара и особенности его производителя, при необходимости;

• Реквизиты организации, указанные на отдельном листе;

• Справка об оплате всех таможенных платежей;

• Копия паспорта декларанта, а также приказ о приеме его на работу в качестве сотрудника, при необходимости также доверенность на него, заверенная нотариусом. Представленный список – общий для любых случаев, и, как правило, указанных выше документов бывает достаточно. Но иногда таможенное оформление требует предъявления ряда иных документов. Среди них могут быть и такие:

• Разрешение на вывоз товара;

• Прайс-листы завода изготовителя;

• Для товаров двойного назначения часто требуют гарантийные обязательства;

• Порой может требоваться химический анализ товаров.

При этом обратите внимание, что вся иностранная документация требует перевода на русский язык. В идеале следует предоставить два варианта документов – документ на языке оригинала, и переведенная на русский язык копия.

Таможенное оформление – способы доставки товаров из Китая.

Конечно же, стоимость товара будет в значительной степени зависеть от того, какой вид транспорта вы предпочли. Например, самым дорогим и быстрым считаются авиаперевозки, долгим и дешевым – водный транспорт.

Далее мы подробнее рассмотрим каждый из видов.

В первую очередь затронем именно авиатранспорт. Как уже было сказано, это самый быстрый и удобный способ доставки. Он позволяет получить товар уже через 10 дней после заказа.

Однако имеются и свои ограничения. Например, запрещено перевозить предметы и вещества, которые могут вступать в опасные реакции, являются горючими и взрывоопасными. Среди них: бензин, керосин, духи, зажигалки, ацетон, краски, растворители и прочее. Как правило, авиатранспорт оптимальнее всего выбирать для маленьких партий или легкого и дорогого груза.

Водный транспорт может выбираться в связи с дешевизной. Но учтите, что придется подождать. В этом случае груз перевозится в контейнерах, а для минимизации расходов в один контейнер может помещаться продукция, предназначенная для нескольких компаний. К тому же морской транспорт эффективен не для всех регионов.

Автомобильный транспорт тоже быстрый и удобный, однако, он является относительно дорогим. Значительно дешевле вам обойдется железнодорожный транспорт, который мы рассмотрим ниже. Доставка товара железной дорогой будет несколько быстрее, в сравнении с водным транспортом. К тому же хорошее решение, которое подходит практически для всех регионов. Выбирая этот вариант, вы должны знать, что имеете три варианта на выбор. Это непосредственная российская граница, либо транзитом через Казахстан или Монголию. Относительно пункта следования Китай – Казахстан – здесь могут быть определенные задержки на границе, потому как поезда этого маршрута не могут похвастать своей скоростью.

Перевозки через Монголию практически никогда не рассматриваются предпринимателями, так как транспортная система этой страны очень слаба. И это несмотря на то, что может показаться, что этот маршрут короче и находится ближе. Если вы выбрали прямой вариант – из Китая непосредственно в Россию, то это Вам обойдется еще дешевле. При этом груз пересекают северную границу страны, и следует дальше по обозначенному маршруту.

 

                                                                                                                      

 

Таможенное оформление и сертификация товара из Китая.

 

Это еще одна проблема, с которой частенько сталкиваются предприниматели. На основании закона «О сертификации товаров и услуг» некоторые товарные направления требуют обязательное предоставление сертификатов, которые предоставляются таможенным органам. На территории Российской Федерации сейчас в силе единый список товаров, которым необходима сертификация в обязательном порядке. Помимо этого соответствие ряда товаров устанавливается при помощи принятия особой декларации. Китайские товары, которые сертифицируется в обязательном порядке, приведены в специальном постановлении. Как правило, таможенное оформление требует обязательное сертификация той продукции, которая может нанести вред здоровью человека. Иными словами, это та продукция, которая при несоответствии определенным нормам, может быть опасной окружающей среде либо людям. При этом при таможне требуются Сертификаты оформленные именно российскими специализированными сертификационными органами. То есть Китайские сертификаты Вам не подойдут, либо они не соответствуют тем нормам, которые приняты в России. В любом случае таможенное оформление требует оформления сертификатов, которые полностью соответствуют стандартам Российской Федерации. Впрочем, в любом случае, производитель и сам должен предоставить свои сертификаты при вывозе из страны. А вот таможенное оформление товара на российской границе уже подразумевает иной его вариант.

При этом, иногда наши таможенные органы требуют предоставить обе копии документов. Помимо этого, таможенное оформление может потребовать от китайской стороны предоставление ряда документов, из которых можно выделить следующие:

• Информационные письма, в которых может предоставляться информация о продукции: ее описание, свойства и прочее.

• Разрешительные бумаги относительно карантина для продукции;

• Акты, подписанные санитарной службой, которая имеет полномочия контролировать соответствие качества продукции установленному;

• Соответствие всем требованиям противопожарной безопасности и документ, который это удостоверяет. Выдавать его имеют право обе стороны. Одним словом, нужно тщательно продумать любые осложнения, которые могут возникнуть, когда будет проходить таможенное оформление и постараться минимизировать возможность их возникновения. Обратите внимание, что если Китай отказывается выдавать сертификат на те виды продукции, таможенное оформление которых требует их в обязательном порядке, то в этом случае отказ должен быть оформлен в письменном виде. Если же товар не подлежит обязательной сертификации, то в этом случае стоит обратиться в НИИ Стандартизации, которое подтвердит этот факт. Далее мы расскажем, каким образом возможно будет сделать этот документ, а точнее какую информацию необходимо предъявить:

• Код, который присваивается любым товарам, которые проходят таможенное оформление;

• Описание товара, и его специфические особенности;

• Заявка от лица, которое собирается ввозить товары, которая должна содержать реквизиты компании, и ее печать;

• Договор с приложениями в виде спецификаций товара;

• Инвойс, то есть документ, который содержит все сведения о товаре.

Таким образом, мы рассмотрели в данной статье практически все стороны, которые имеет таможенное оформление товаров из Китая. Наконец, просто еще раз скажем, что само по себе таможенное оформление – довольно сложный и длительный процесс. Однако это только на первый взгляд. Любые знания приходят с опытом. Наконец, чтобы обезопасить себя с этой стороны, то можно прибегнуть к услугам специализированных фирм.

Обратите внимание, что таможенное оформление имеет сложности не только на ввозе товара в свою страну, но на вывозе из Китая. О многом должен позаботиться и сам производитель, однако значительная часть всех подготовительных работ, которые подразумевает таможенное оформление, ляжет именно на вас.

 

Если у Вас есть вопросы и предложения, обращайтесь к нам.